Таргетинг по возрасту: убеждаем клиента через «одно место»

Проходя в Контакте мимо какой-то анкеты увидел 2 объявления специально для мужчин 31 года. «Это же именно для меня!» — подумал я.

Объявление для парней 31 года создало хорошую интригу. При чем тут возраст?

Мне стало интересно…

1. На сайте знакомств ничего подозрительного я не нашел. Ничего хорошего тоже не обнаружил. Заходи, регистрируйся, знакомься, обнаружь недостатки простого аккаунта, покупай платный и знакомься со всеми удобствами.

2. Объявление про кредиты себя дескридитировало. Интригу создали, но никак ее не продолжили. Фантик без конфеты — это неинтересно.

В общем, их модель и не предполагает развития интриги (какой-нибудь истории о чудо-экспертах, которые знают как банки дают кредиты людям от 30 до 33 лет). У них на сайте в подвале явно написано:

Хорошо, конечно, что они не хотят говорить неправду пользователям. Но это, в свою очередь, говорит о том, что никаких экспертов по кредитованию у них нет, а есть только менеджер, который отправляет полученные заявки в банки.

А жаль. Могла получиться хорошая маркетинговая удочка (которая бы поймала много клиентов для них). Но рыба не клюет на пустой крючок, рыба клюет на червя.

Как они отслеживают эффективность рекламных кампаний

Берем адрес в строке браузера

Адрес сайта (http://leads.credit99.ru) ведет на общую страницу (без указания возраста). А все страницы с маркерами (?utm_source…) имеют 2 полезных свойства:

• во-первых, они являются отдельными страницами с разным контентом (можно поиграть параметрами и ввести, например, &utm_campaign=59. И вы получите обращение к мужчинам или милым дамам 59 лет)
• во-вторых, маркеры учитываются в системе статистики (вероятно, Google Analytics) и позволяют посмотреть сколько народу пришло с какого рекламного объявления, что люди сделали, на каких страницах были и т.д.

Технически, очень грамотная рекламная кампания. Приятно видеть.

Подводя итог.

Интересно, конечно, узнать полученную конверсию рекламной кампании по кредитам (учитывая ее масштабы), но я предчувствую, что эффективность будет низкая.

Целевую аудиторию просто делить по возрасту, но попытка таким образом, хоть как-то, сделать обращение к клиенту более индивидуальным, проваливается. Мне приятно, что они знают мой возраст, но потребность моя от этого не удовлетворяется. Мне кредит нужен и я хочу, чтобы они упростили мою задачу, помогли мне, а они «угадывают» возраст и тут же предлагают заполнить заявку на кредит. А поухаживать забыли…